<彩繪人生>古寶王高榮 把無患子變MIT之光

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王高榮銷往美國的產品,相當精緻,成分也相當天然。
圖文:林相如
 從水電工轉行模型玩具車製造商,到成為研發生產無患子清潔系列產品的公司老闆,王高榮歷盡千辛萬苦投入無患子研發,如今否極泰來,公司已名列全台十大清潔用品製造商,產品行銷美國,更躋入電商亞馬遜網站有機類清潔產品的前三名,王高榮說,堅持對的事情,不向現實低頭,才能擁有目前的成就。
 位於安定區無患子生技公司,專門生產無患子系列的清潔用品,包含洗髮精、沐浴乳、香皂、洗衣精、保養液等,產品琳瑯滿目,且不斷推陳出新,在市場已建立口碑,尤其以無患子萃取液為基底,天然純度高,更獲得消費者信賴。
 貴為董事長,王高榮在工廠依舊是一雙拖鞋,更為了趕貨,常與太太蘇秀琴兩人坐在小矮凳上,忙著包裝產品,第一次看到的顧客,還以為是員工,根本不曉得他就是老闆,也因樸素的風格,讓人備覺親切,對於來自老奶奶時代傳下來的傳統清潔用品-無患子,有更強的信心。
 王高榮說,他剛出社會時,經營水電工,為了承攬工程,常需應酬,雖然工程到手,利潤不錯,對無日無夜的生活型態,有點吃不消,因而決定轉行,開起塑膠射出工廠,專門生產模型玩具車,也引起他對模型車的興趣,走訪全世界不斷收藏購買,因而造就了他的「汽車王國」,收藏的火柴盒小汽車至少超過三萬輛,聞名於收藏界。

 父子齊心,打造無患子王國

 因緣際會,認識無患子之後,他全心投入,並且打造一個史無前例的巨大無患子王國;無患子是早期農村清潔用品,純天然清潔效果好,當時化學清潔用品充斥,已有追求天然清潔用品的聲浪,王高榮嗅到商機,開始投入無患子研發工作,並在安定成立無患子產銷班,邀請當地農民一起共襄盛舉。
 但剛投入無患子的研發工作,技術上的問題讓王高榮相當頭痛,也投入不少資金,為此王高榮還低價賣掉位於永康區的透天厝,所幸皇天不負苦心人,讓他苦盡甘來。

無患子清潔用品能成功打入美國市場,就是靠兩個來自美國的亞裔青年。
 關鍵無患子萃取技術的成功,開始生產無患子清潔用品,對造林與林業經濟的發展有所貢獻,王高榮的兒子王瑞閔還因此獲得神農獎肯定。為了幫父親圓夢,長子王瑞閔放棄原有的工作,返鄉幫父親打開無患子通路,加上二兒子王竣民也加入,父子齊心合作,與故鄉的農民一起打拚,最後成功闖出一片天。
 經營無患子生技公司十八年,王高榮可說是投注全部的心力,他說,一開始打市場吃足苦頭,在穩扎穩打的經營,加上不譁眾取寵的務實策略下,以最實在的產品,加上平價親民價格,逐漸在市場上打開知名度。王高榮說,公司的洗髮精,在電視購物頻道與網站的全面行銷下,因為價格低廉,產品好用,非常搶手,曾經一天就賣超過一萬瓶,也成為電視購物網站主力銷售產品,也因此古寶無患子的產品打開市場知名度,吸引不少連鎖超市的注意,紛紛引進古寶無患子的產品銷售。

 天然樸實,躋清潔用品前十大

 王高榮說,由於每家連鎖商店的客源不同,消費能力也有所不同,因此根據不同的連鎖業者,推出價位不同的洗髮、沐浴等清潔用品,進行市場區隔,也能滿足不同的消費族群的需求,也因這樣的策略,打開多元化的市場面向,擴大營業規模,躋進台灣清潔用品的前十大,讓公司的經營更穩健。

王高榮因曾經營玩具模型車事業,收藏有不少模型車,且不吝惜與大家分享。
 王高榮指出,清潔用品的市場競爭大,古寶無患子只是一家中小企業,與大型的化學公司相較,根本談不上競爭力,尤其在行銷上,小公司根本無法與之抗衡,為了與大型公司的產品進行區隔,特別主打天然純度高的清潔用品,除了主原料來自自行開發萃取的無患子純液外,再根據不同特色族群所添加的植物性的產品,為了建立消費者的信心,這些植物添加品的購買價格也都較高,以確保品質。
 為了強化消費者的信任度,王高榮表示,公司針對每一項產品,都自行送請檢驗單位檢驗,有些甚至還送到日本的國外知名檢驗公司檢測,費用更多,但檢驗報告下來,對公司產品的安全性,也更有保障,消費者也能釋疑,安心的購買古寶無患子產品。
 
 進軍美國,在亞馬遜一砲而紅

 近年來興起的環保有機風,也讓古寶無患子的產品引起國外注意。有兩位亞裔的美國人,嗅到有機環保商機,看上來自台灣的古寶無患子,親自來台了解產品的生產過程與生產研發能量,與無患子生技公司合作,由他們提出產品成分設計要求,公司研發生產,包裝後進入美國市場銷售。

對於學生來公司參訪,王高榮詳細解說無患子樹的情況。
 因美國年輕人對新型銷售手法熟悉,雖然在美國沒有營業場所,卻透過網路行銷,以自有品牌將無患子清潔用品引進美國,第一年銷售成績不錯;第二年加入亞馬遜網站,不到兩星期就將無患子的洗髮精產品,躍升為有機類清潔用品的銷售前三名,其他沐浴乳等產品,也都排前十名,在美國市場廣受消費者喜愛與接受。
 美國年輕人努力,讓無患子生技公司的產品,在美國銷售成績亮眼,逐年翻倍成長,雖美國銷售長紅,生產壓力較大,但王高榮仍不輕易擴大公司規模,因消費市場瞬息萬變,一不小心可能會跌跤,一定要穩健踏實的經營。
 古寶無患子進入美國市場三年,每年倍數成長,成為台灣市場外,第二大市場,但為擴大多元市場,除美國外也走進香港連鎖超市,銷售成績也不錯;另在加拿大,也有商店引進銷售,日本也有化工業者嘗試引進,公司每年也會到越南等東南亞國家參加展售活動,獲致不錯評價,替古寶無患子的國際化,逐步鋪路。
 王高榮強調,企業經營要永續,須與國際接軌,公司對打入國際市場相當積極,兩位美國年輕人到訪,成功將公司產品引進美國市場,可說是貴人相助,但背後隱藏的,也顯現研發團隊實力,因他們要求天然環保,對品質要求嚴格,所需產品,送到美國檢驗都符合相關規定,才能成就美國廠,先決條件還是自己有足夠實力,自助而後人助、人助而後天助,先天努力不懈,才能成就後天成功。

 拒絕大陸,堅持技術根留台灣

 古寶無患子發展過程中,也有來自大陸的引誘,常有大陸團體來參觀、洽談合作事宜;王高榮說,來訪者都歡迎、熱情接待,願引進無患子產品進入大陸市場,他也期待,但來的大都是邀請他到大陸合作投資設廠居多,引進產品銷售較少,對到大陸設廠,王高榮敬謝不敏,他說,大陸種植的無患子樹數量龐大,原料不缺,缺的是技術,如果前進大陸,以大陸的人力與原料成本,比台灣低廉不少,他在台灣生產的無患子用品,在價格上缺乏競爭力,最終面臨經營困境,長遠眼光來看,不要貪圖近利,短期內在大陸或許會得到不少資源,但受不了引誘,到頭來受害的還是自己,到大陸投資他完全沒有考量,因無患子相關技術是他花費十幾年時間,耗費所有心血才成功,不能輕易讓別人取得。

王高榮參加不少公益活動,也獲頒不少感謝狀。
 企業經營原料供應相當重要,除原有山區的屏東、台東有不少無患子樹外,有些農民想在平地種植無患子樹,向王高榮請教,他都會前往提供技術指導,王高榮說,因長期鑽研,他對無患子栽培管理相當熟悉,大家向他請教,他都會大方解惑,為的是要穩定無患子原料來源,確保原料供應無虞。
 在夏季無患子收成期,常可見王高榮夫妻倆,在工廠前廣場整理曝曬無患子,秉持從小養成純樸勤勞的性格,王高榮說,因在農村長大,耳濡目染農民的勤奮,這是為人處世根本,就算如今事業有成,還是要秉持農民踏實精神,如此才能繼續走下去,畢竟無患子的神奇功效,源自於老奶奶時代的智慧傳承,不忘本才能走下去。

 一本初衷,推陳出新迎接挑戰

 王高榮在事業有成之餘,對地方付出也不餘遺力,除曾擔任南安宮主委,協助廟務推動,無患子已發展成安定特色產業,在一鄉一特色發展下,王高榮歡迎各級學校到古寶參觀,他熱情歡迎,親自向大家簡報,接受提問,更讓大家親自體驗,參訪的學生都相當開心。另安定圖書館會不定期舉辦活動,邀請王高榮共襄盛舉,協助推廣地方特色產業,他也不會推辭,希望自己對地方有所貢獻。
 王高榮強調,古寶無患子公司發展已站穩腳步,不斷求新求變、精進技術,才能面對市場挑戰與消費者習性,公司對研發工作相當重視,鼓勵研發人員積極參與比賽,汲取經驗、精進技術,希望能挑戰極限,面臨各種挑戰都能應對,因清潔用品配方不斷推陳出新,客戶對產品定位也有自己想法,如何滿足客戶要求與需求,是未來不斷面對的挑戰,只有不斷精進自己,才能迎接挑戰,他會堅持初衷,讓無患子清潔產業,立足台灣、放眼世界,讓天然環保的清潔用品,發展成領導品牌。